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有哪些商業模式能夠在物聯網時代帶來新的風口?

作者:軟捷科技來源:www.pxqydq.tw 瀏覽:234

2019-06-13 18:12:14


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物聯網時代改寫了智能硬件設備的游戲規則


馬上說想將阿里巴巴打造成一個百年老店。但是互聯網行業是一個需要不斷創新的行業。作為一家需要不斷創新的企業,是否能夠存活得像百年老店一樣長久?


我們來看美國的可口可樂公司,百年來,可口可樂公司的配方基本上沒有變過。中國的百年品牌王老吉一直賣著涼茶,而同仁堂一直賣著藥。日本一家專修古廟的企業“金剛組”,1400多年來一直堅持用傳統技藝建造木式建筑的寺廟。這些長壽的企業都有一個共同的特點,他們都喜歡“不動如山”,很少創新,堅持傳統是他們的特色。


在PC時代,幾乎每個中國人的電腦桌面都安裝著騰訊QQ,憑借QQ騰訊牢牢霸占著社交軟件老大位置。進入移動時代后,移動端的流量很快就反超了PC端,許多網民下班后已經習慣用手機上網,而不是去打開電腦。馬化騰感慨說,騰訊要不是在移動時代推出了微信,估計公司早就涼了。


強大如騰訊,面對時代變遷,如果創新跟不上,很容易就掉隊了。美國之前那些耳熟能詳,如日中天的互聯網公司,比如網景,雅虎,由于創新乏力,企業在短短幾年內從巔峰走向衰敗。


傳統硬件制造行業在過去似乎和互聯網搭不上邊,直到智能硬件大量推出,人們紛紛發現原來眼鏡,手環,音響、按摩椅、抓娃娃機都能聯網,過去的游戲規則瞬間被改寫。廠家已經不滿足于只賺硬件設備的錢了,先知先覺的企業家認識到增值服務才是大頭。


隨著5G通信的落地和云儲存技術的發展,萬物互聯的物聯網時代已經到來。在將來,不能聯網的傳統硬件設備將會被智能硬件設備降維打擊。傳統硬件設備制造企業是否已經升級改造了設備,通過創新,迎接5G通信時代的機遇和挑戰?


這些年在資本的熱捧下,互聯網行業涌現了許多新的商業模式,比如眾籌,團購,分包,返利,P2P,網絡拍賣等等,但是有些商業模式只適合互聯網企業,卻在物聯網時代行不通。在物聯網時代,有哪些商業模式會比較適合智能設備,智能制造呢?

有哪些商業模式適合物聯網開發企業?


在古代,我們做生意遵循的商業模式都很簡單,最古老也是最基本的商業模式是“店鋪模式”,具體點來說,就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產品或服務。在互聯網領域,B2C,B2B和C2C類型的線上商城就是最基本的店鋪模式。


線上購物商城模式


商城模式是最容易理解的,商家入駐平臺,在網店上架產品進行出售,平臺主要通過直通車廣告和提供技術支持收取傭金賺錢。消費者下單后,商家則郵寄過去。共享娃娃機可以理解為商城的變種,只不過消費者不是直接付款購買娃娃,而是需要支付費用去遠程抓娃娃,抓到娃娃后也是商家給消費者郵寄過去。


商城模式已經非常成熟了,隨著智能手機的普及,商城模式和大數據、智能推薦緊密結合,能夠根據用戶的數據,做到精準推薦。比如你玩短視頻,刷到一款好玩的產品,短視頻界面會里面給你推送該產品的下單鏈接。


馬克思說,價值是由人類勞動創造的。一個導購員提供的商品推薦服務也是有限的,而現在市場上的智能穿戴硬件,結合了GPS和全天候運動追蹤功能,能夠監測用戶的健康數據,能夠根據用戶的喜好進行產品和服務的智能推薦。


隨著時代的進步,商業模式也變得越來越精巧。產生了大量的商業模式的創新,比如“搭售模式”,在這種模式里,基本產品的出售價格極低,通常處于虧損狀態;而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如智能電視硬件和影視播放服務。智能電視通常不貴,主要是通過智能電視綁定的視頻網站的會員服務收費賺錢。

免費模式


又比如免費+廣告模式,這是互聯網公司最常見的盈利模式,網絡是搜索引擎的關鍵詞競價廣告,信息流廣告,門戶網站,社交網站廣告,都是采取這種商業模式,他們主要面向打廣告的商家收費。這種商業模式被戲稱為羊毛出在豬身上,卻讓狗付費。免費模式下有許多的變種,比如玩游戲是免費的,游戲內部卻設置有商城,通過出售道具和皮膚收費;這種模式需要軟件服務有龐大數量的使用者,流量足夠大,軟件開發的邊際成本才能足夠低,軟件開發費用平攤到每個用戶身上可以忽略不計時,才能通過流量進行賺錢。

共享租賃模式


這種模式在打車服務,民宿服務方面得到了普通運用,你可以將閑置的車子,房屋,甚至是路由器共享出來出租,而平臺只收取傭金提成。這種模式也衍生了出了共享單車、共享按摩椅等變種,廠家提供智能硬件設備,任何人都可以通過手機APP下單去使用它。他們主要面向C端用戶按使用時間收費。這種模式主要考驗的是人性,由于硬件設備無專人看管,設備經常被人為損壞,損耗率居高不下。


對于共享打車業務,當有訂單的時候,平臺會通過客戶的手機定位將客戶的訂單信息發送到搶到該訂單的司機的手機APP平臺。這種模式需要平臺能夠對司機進行強監管。


打賞模式


剛開始這種模式源于一些自媒體作者,在文章下邊添加了打賞按鈕,覺得文章寫得好,可以直接進行現金獎勵。隨著直播平臺的興起,開始了一種新的模式,消費者直接購買商城虛擬物品對主播進行打賞。而平臺通過與主播進行分成來盈利。這種模式讓平臺對高質量主播的依賴性非常強,需要持續輸出優質內容,主播獲得打賞的金額往往也兩極化。頭部主播往往占據著絕大部分的粉絲和打賞金。現在許多小區門口都設置有智能快遞柜,智能快遞箱,可以收寄和存放快遞。用戶在取件的時候,往往能看到智能快遞柜會跳出求打賞的提示。

 

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